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喜訊 | 豪恩-浙江辦事處張存敏女士榮獲中安科“2022年度金牌銷售員”榮譽
2023.02.10
兔年鴻運，喜獲新譽！2023年伊始，中安科成員企業(yè)深圳市豪恩安全科技有限公司（以下簡稱豪恩）浙江辦事處張存敏女士榮獲中安科“2022年度金牌銷售員”榮譽！
作為入職豪恩二十年的老員工，張存敏親身經(jīng)歷并見證了豪恩的發(fā)展和壯大。一路走來，她勤懇認真、事必躬親，將豪恩“用拼搏的精神做事業(yè)，用感恩的心做人”的價值觀積極融入銷售工作中，不斷突破自我，全力完成公司各階段業(yè)績目標。
今天，請大家跟著小編走進張存敏，領略這位“金牌銷售員”的獨特魅力。
2003年，張存敏加入豪恩大家庭，經(jīng)過一路披荊斬棘，現(xiàn)在已是浙江區(qū)域的銷售負責人。從事銷售多年，她對銷售有著自己的理解，她認為：銷售人員不僅承擔著銷售任務，更肩負著為客戶提供更專業(yè)、更用心服務的責任，“用心去做，讓客戶感動”，是豪恩對銷售人員的基本要求，也是她對自己最基本的要求。
據(jù)張存敏回憶，記得有一次快下班了，她接到一個紹興客戶的電話，說急需幾款產(chǎn)品裝樣板房，當天晚上就要完成安裝。客戶之前已聯(lián)系了幾個同行供應商，但他們都表示無法配合交期，經(jīng)過熟人的推薦，客戶報著試一試的心態(tài)聯(lián)系到她。
她了解到客戶的情況后，立刻決定帶上幾款樣品，坐上杭州到紹興的高鐵，不僅按時把產(chǎn)品交到客戶手上，還向客戶詳細講解了每款產(chǎn)品的安裝位置和性能特點，以便客戶現(xiàn)場安裝時進行選型，最終客戶如期完成安裝任務，而她回到家已是深夜?？蛻艉髞肀硎緩埓婷舸舜蔚姆e極配合讓他非常感動，沒想到第一次和豪恩合作，竟然能得到這樣的支持，以后一定會保持更多的合作。
在銷售過程中，這樣“急客戶之所急，想客戶之所想，幫客戶之所需，排客戶之所憂”的事情不勝枚舉，張存敏就是在這樣一次次用心溝通與積極配合下，攻下一個個客戶，創(chuàng)下一次次業(yè)績高峰，讓豪恩品牌在浙江逐漸樹立起來。
作為銷售人員，不僅需用心滿足客戶要求，更要緊跟市場發(fā)展趨勢，審時度勢，保持不斷拼搏的姿態(tài)。隨著新技術的不斷發(fā)展，安防賽道不斷涌入新的入局者，市場競爭日益白熱化。尤其處在安防之都的“杭州”，諸多實力強勁的安防公司總部都在這里，業(yè)務范圍也很廣泛，給浙江辦事處的業(yè)務工作帶來了不小的壓力。
當張存敏得知一些巨頭公司也有意拓展報警產(chǎn)品的業(yè)務線后，與之是戰(zhàn)還是合，成為浙江辦事處與張存敏當時面臨的一個機遇和挑戰(zhàn)：戰(zhàn)，就意味著我們多了幾個強勁的對手，在銷售體量和研發(fā)速度以及資金支持上肯定是比不過的；合，則有希望能借勢增加銷售額，可推動兩者的全面發(fā)展，更好的實現(xiàn)雙贏局面。
經(jīng)過多方考量與討論，公司領導選擇了“合”，在這之后，張存敏便開始了艱難的大客戶開發(fā)之旅。為了能讓客戶下定決心與之合作，她幾乎每周都去客戶公司報道，每天都在和產(chǎn)品、研發(fā)、采購、資源、認證等不同的部門溝通。
因為安防報警產(chǎn)品需要送樣測試，需保證每款包裝都合規(guī)、每款證書都齊全，因此每一款被導入的產(chǎn)品背后都需要大量的配合工作，她帶領團隊充分論證每款產(chǎn)品的性能和外觀是否符合業(yè)務線的要求，用專業(yè)、細心和耐心打動了客戶，最終讓許多大客戶在眾多的品牌中選擇與豪恩合作。
世界榮譽的桂冠，都用荊棘、勤懇編織而成，只有用心專注，矢志不渝，追求卓越，要高標準嚴格要求自己，才能取得最后的勝利。當談到如何才能將銷售工作做到極致時，她表示：
首先，我覺得需要對品牌和企業(yè)文化有強烈的認同感，只有發(fā)自內(nèi)心地熱愛這個品牌，才會愛惜自己的羽毛，把每一次和客戶打交道都視為宣傳品牌的機會。
其次，豐富的專業(yè)知識也是很有必要的，做銷售工作會在客戶那里遇到各種各樣的問題，保持好的學習習慣，能用專業(yè)的詞匯和專業(yè)知識給客戶回答問題，會獲得更大的成交機會。
第三，需要有同理心，要學會換位思考，能明白客戶的想法和感受，才能更好的調(diào)整銷售策略。
第四，與客戶建立良好的合作關系，維系好與客戶的關系，建立良好的售后服務，一次次的銷售機會就在與客戶愉快的溝通和聯(lián)系中產(chǎn)生了。
躬身入局，盡逐前路。這份榮譽，不僅是中安科對張存敏優(yōu)異表現(xiàn)與突出業(yè)績的認可，更是對豪恩的支持與鼓勵。豪恩作為中安科在制造業(yè)領域的代表企業(yè)，將聚勢謀遠，向新而生，抓住制造業(yè)發(fā)展機遇，躬身踐行，勇毅前行。
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